OpenAI gründet eine eigene Gesellschaft für den Unternehmensmarkt. Die OpenAI Deployment Company startet mit vier Milliarden Dollar Startkapital und übernimmt gleichzeitig die Beratungsfirma Tomoro. Das Ziel ist klar: den Rückstand bei Firmenkunden aufholen.
Was ist die OpenAI Deployment Company?
Die neue Gesellschaft heißt OpenAI Deployment Company, kurz DeployCo. Sie ist mehrheitlich im Besitz von OpenAI und soll Unternehmen dabei helfen, KI-Systeme zu entwickeln und einzuführen. Konkret geht es um Forward Deployed Engineers, also spezialisierte Ingenieure, die direkt in die Teams der Kunden eingebettet werden. Dieses Modell kennt man bereits von Palantir.
Zudem übernimmt OpenAI die Londoner Beratungsfirma Tomoro. Tomoro beschäftigt rund 150 Mitarbeiter und zählt Marken wie Tesco, Virgin Atlantic, Red Bull und Supercell zu seinen Kunden. Die Übernahme soll der neuen Gesellschaft vom ersten Tag an operative Fähigkeiten geben.
Wer steckt dahinter?
Neunzehn Investment- und Beratungsgesellschaften beteiligen sich an DeployCo. TPG führt die Runde an, daneben stehen Advent, Bain Capital und Brookfield als sogenannte Co-Lead-Partner. Weitere Investoren sind B Capital, BBVA, Emergence Capital, Goldman Sachs, SoftBank und Warburg Pincus. Auch Bain and Company, Capgemini und McKinsey steigen als Partner ein.
Diese Kombination aus Private-Equity-Geld und Beratungskompetenz ist bemerkenswert. TPG besitzt große Beteiligungen an Technologieberatungen. Brookfield bringt Infrastruktur-Erfahrung mit Rechenzentren ein. Deshalb ergibt die Mischung Sinn: OpenAI liefert die Modelle, die Partner bringen Kundenbeziehungen und Umsetzungskompetenz.
Warum OpenAI diesen Schritt macht
ChatGPT ist weltweit die meistgenutzte KI-Anwendung. Allerdings hängt OpenAI bei Firmenkunden hinter Anthropic zurück. Acht der zehn größten US-Unternehmen nutzen bereits Claude. Claude Code allein erreicht Jahresumsätze von 2,5 Milliarden Dollar. Dieser Abstand bei lukrativen Enterprise-Verträgen soll jetzt verkürzt werden.
Dabei ist die Modellqualität gar nicht das Problem. Vielmehr scheitern KI-Projekte an Integration, Prozessanpassung und Change-Management. Genau hier setzen die Forward Deployed Engineers an. Sie arbeiten vor Ort in den Unternehmen, identifizieren sinnvolle Anwendungen und bauen produktive Systeme.
Was das für den KI-Markt bedeutet
Anthropic hat ähnlich reagiert und kürzlich ein eigenes Dienstleistungsangebot sowie das Claude Partner Network mit 100 Millionen Dollar Startkapital vorgestellt. Die beiden führenden KI-Firmen dringen also beide in die Beratung vor. Das verschiebt die Wettbewerbslogik: Nicht mehr nur die besseren Modelle entscheiden, sondern auch die bessere Umsetzung.
Für Unternehmen ändert sich die Dynamik ebenfalls. Statt selbst Integrationsteams aufzubauen, können sie auf spezialisierte KI-Berater zurückgreifen. Allerdings besteht die Gefahr von Vendor-Lock-in. Wer DeployCo engagiert, baut tief auf OpenAI-Infrastruktur. Wer sich für Anthropic entscheidet, bindet sich an Claude. Unabhängige Berater wie CGI warnen bereits davor.
Wie es weitergeht
Analysten schätzen, dass DeployCo innerhalb von drei Jahren auf 2000 bis 4000 Ingenieure wachsen könnte. Die Kosten für Personal und Betrieb beliefen sich dann auf mehrere Milliarden Dollar pro Jahr. OpenAI geht davon aus, dass die daraus resultierenden Enterprise-Verträge diese Investition mehr als ausgleichen.
Allerdings gibt es auch Skepsis. OpenAIs Bewertung liegt bei 852 Milliarden Dollar, doch Sekundärmarkt-Geschäfte deuten darauf hin, dass nicht alle Investoren diese Schätzung teilen. DeployCo könnte dazu dienen, künftige Enterprise-Umsätze in messbare Kundenbeziehungen umzuwandeln. Das macht das Geschäft für Investoren greifbarer.
Die Tomoro-Übernahme steht zudem noch unter Vorbehalt. Regulatorische Freigaben werden in den kommenden Monaten erwartet. Weitere Akquisitionen sind laut OpenAI bereits geplant. Wer im Wettlauf um den Unternehmensmarkt die Nase vorn behält, ist offen. Fest steht: Die nächste Phase des KI-Wettbewerbs findet nicht mehr nur in Laboren statt, sondern in den Büros dieser Welt.
